Bottom-up продажи через отслеживание корпоративного использования

Bottom-up продажи через отслеживание корпоративного использования

После запуска B2C-продукта для сотрудников можно отслеживать домены и IP-адреса пользователей. Когда достаточное количество людей из одной компании начинает использовать продукт, это становится сигналом для выхода на IT-отдел с корпоративным предложением. Такая тактика превращает индивидуальных пользователей в канал привлечения корпоративных клиентов.

Связи

• Три категории каналов для первых B2B клиентов — Bottom-up через B2C пользователей как дополнительный канал привлечения корпоративных клиентов
• Ограничения воронок в анализе продуктов — Отслеживание доменов и IP требует анализа траекторий пользователей для выявления корпоративных паттернов
• Декомпозиция метрик для координации команд — Bottom-up продажи требуют метрик отслеживания B2C использования и конверсии в B2B
• Данные продукта важнее опыта из прошлых проектов — Данные об использовании продукта сотрудниками компаний определяют стратегию продаж

---

Источник: Telegram, 2025-04-24