Искусственное ограничение как инструмент сегментации

Искусственное ограничение как инструмент сегментации

Компании намеренно снижают производительность более дешёвых версий продуктов, чтобы не каннибализировать продажи премиальных версий. IBM встраивала чип задержки в свой бюджетный принтер, который был технически идентичен стандартной модели, но печатал вдвое медленнее. Это позволяет продавать домашним пользователям по привлекательной цене, при этом сохраняя спрос на профессиональную модель. Искусственное ограничение становится механизмом ценовой дискриминации и сегментации рынка.

Связи

• Сильные стороны компании как источник слепых зон — Оба описывают парадоксальные стратегии: сознательное ограничение ради конкурентного преимущества
• Новые индустрии выигрывают от технологических сдвигов — Обе заметки о том, как существующие активы создают стратегические ограничения
• Критерии оценки системного подхода к задаче — Искусственное ограничение как намеренный учёт граничных условий и сегментов системы

---

Источник: Telegram, 2019-11-29