Процесс важнее юридической правоты в переговорах

Процесс важнее юридической правоты в переговорах

В сложных переговорах важно учитывать не только формальные права по контракту, но и ожидания людей от процесса. Стратегия "упереться в букву закона" может быть юридически правильной, но разрушит отношения и навредит долгосрочному сотрудничеству. Это особенно критично, когда контракт нужно будет продлевать через несколько лет.

Связи

• Проблема выравнивания стимулов в бизнес-отношениях — Формальная правота без учета интересов сторон разрушает долгосрочные отношения
• Анонимные вопросы как механизм честной коммуникации — Процесс коммуникации важнее формальности для построения доверия и понимания
• Фаундерские продажи как отдельная дисциплина — Успешные продажи требуют понимания ожиданий клиента, не только презентации продукта

---

Источник: Telegram, 2023-12-28