Согласование целей перед обсуждением условий

Эффективная стратегия переговоров — сначала показать, как ваше предложение align-ится с целями и задачами другой стороны, не касаясь конкретных условий. Во время такого выступления можно по реакциям и вопросам определить, с какими пунктами собеседник согласен, с какими нет, и где ему нужна внешняя валидация. Это даёт ценную информацию для последующего обсуждения условий.

Связи

• 20190408_0420 Несовпадение ценностей как сигнал расставания — оба подчеркивают важность выявления несовпадений на ранней стадии взаимодействия
• 20221225_1210 Ценностный прайсинг в консалтинге — демонстрация ценности для клиента перед обсуждением условий оплаты
• 20190418_0443 Профессиональные издания как источник маркетинговых инсайтов — использование языка аудитории для alignment с её целями и потребностями
• 20250921_2480 Цифровой двойник для принятия решений — AI помогает готовиться к переговорам через понимание контекста и целей

---

Источник: Telegram, 2023-12-28