Основатель должен делать первые B2B продажи сам

Основатель должен делать первые B2B продажи сам

В B2B-бизнесе первые продажи должен осуществлять только основатель компании, а не наемные сейлзы. Это критически важно для понимания, что именно нужно менять — продукт, каналы продаж или месседж. Без личного участия основателя невозможно получить качественную обратную связь и сделать правильные выводы о направлении развития продукта.

Связи

• Три категории каналов для первых B2B клиентов — Дополняет тему первых продаж: показывает где искать клиентов для основателя
• Платный пилот с возвратом вместо бесплатного — Тактика первых B2B-продаж: как структурировать пилоты для качественной обратной связи
• Метрики продукта как инструмент для клиентов B2B — Помогает основателю получать конкретную обратную связь о ценности продукта
• Созидание как источник удовлетворения — Объясняет важность личного участия основателя в ключевых процессах бизнеса

---

Источник: Telegram, 2019-11-13