Метрики продукта как инструмент для клиентов B2B

Метрики продукта как инструмент для клиентов B2B

В B2B продуктах особенно полезно строить систему метрик не только для внутреннего использования, но и для бизнеса клиента. Это означает явно показывать, как ваши фичи влияют на конкретные компоненты выручки, издержек или оборачиваемости клиента. Такой подход делает ценность продукта измеримой и наглядной для заказчика.

Связи

• Первый клиент как плацдарм для масштабирования — Метрики делают кейс измеримым, превращая его в убедительный референс
• Системная динамика для сценарного планирования — Оба подхода показывают клиенту влияние продукта через моделирование бизнеса
• Денежная проводимость как метрика бизнес-модели — Общий принцип: делать экономическую эффективность измеримой и наглядной
• Метод поиска возможностей через устранение костылей — Метрики выявляют неэффективности клиента, которые продукт может устранить

---

Источник: Telegram, 2023-12-20