Проблема скоропортящихся товаров в премиум-сегменте

Проблема скоропортящихся товаров в премиум-сегменте

Номера в отеле — это perishable item, они «портятся» в день заезда. После наступления даты их стоимость падает практически до нуля, и теоретически их выгодно продать по любой цене выше переменных издержек. Однако публичное снижение цены создает репутационные риски для премиум-бренда — клиенты, заплатившие полную цену, почувствуют себя обманутыми.

Связи

• Freemium для контента с высокой повторной ценностью — Обе заметки о стратегиях монетизации скоропортящихся/специфических товаров через отложенную оплату
• Метод случайного выбора при равноценных альтернативах — Противоположный подход: там равноценные варианты, здесь конфликт между ценой и репутацией

---

Источник: Telegram, 2019-05-12