Distribution как ключевой компонент стратегии вывода на рынок

Distribution как ключевой компонент стратегии вывода на рынок

Распространение (distribution) является критически важной составляющей любой go-to-market стратегии. Многие продакт-менеджеры слепо верят в силу классного продукта, но исторические примеры показывают, что способ доставки продукта пользователям может быть важнее его качественных характеристик. Даже посредственный продукт с отличным каналом распространения победит превосходный продукт с плохим distribution.

Связи

• Точки консолидации спроса для distribution — Конкретизирует механизм distribution через места концентрации целевой аудитории
• Фаундер должен продавать на pre-PMF стадии — Фаундер как первый канал distribution до создания масштабируемой системы
• Проблема обхода платформы как признак успеха — Distribution работает когда появляется проблема обхода — подтверждение создания ценности
• Системное сопротивление при смене бизнес-модели — Смена бизнес-модели требует перестройки distribution и всей системы продаж

---

Источник: Telegram, 2019-03-15