Конверсия как замыкающая метрика

Конверсия как замыкающая метрика

Третья ключевая метрика должна измерять конверсию в целевое действие: количество покупок, подписок или других целевых действий на единицу качественных просмотров. Для рекламы типа CPM (оплата за показы) достаточно метрики качественных просмотров, но для direct response важна именно конверсия. Эта метрика замыкает цепочку от контента до бизнес-результата.

Связи

• Сложность расчета ценности через рост выручки — Оба о замыкании метрик на бизнес-результат и сложности измерения эффекта
• Не все ценное можно измерить количественно — Контрастирует подход: конверсия измерима, но не все важное поддается квантификации
• Цена как система распределённого знания — Конверсия как сигнальная метрика передает информацию об эффективности контента
• Маркетплейсы и сила покупателей по Портеру — Оба о несоответствии классических моделей новым платформенным реальностям метрик

---

Источник: Telegram, 2024-03-08