BATNA как инструмент расширения выбора
BATNA как инструмент расширения выбора
BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) — это формулирование лучшей альтернативы переговорному соглашению. Наличие четко сформулированной BATNA дает уверенность в переговорах и защищает от принятия поспешных решений под давлением момента. Процесс поиска и оценки альтернатив помогает выйти из состояния туннельного зрения и увидеть полный спектр возможностей.
Связи
- BATNA как основа переговорной силы — Раскрывает психологический эффект BATNA: защита от туннельного зрения и ловушки
- BATNA как основа переговорной позиции — Дополняет стратегический аспект: оценка BATNA обеих сторон для определения границ
- Системное мышление — инструмент с ограничениями — Схожий метауровень: BATNA как инструмент с конкретной областью применения
Источник: Telegram, 2024-03-07
Связанные заметки
Три признака необходимости закрыть проект
#startups#decision-making#growth
Структура группового обсуждения для извлечения уникального знания
#decision-making#workflow#communication
Правило 3X для нежелательных проектов
#decision-making#focus#pricing
Не все ценное можно измерить количественно
#decision-making#analytics#leadership
Ограничение выбора как продуктовый паттерн
#product-management#ux-design#constraints
Исследуйте больше связей
Эта заметка — часть сети из 2,369 взаимосвязанных идей. Откройте для себя неожиданные связи в интерактивном графе знаний.
Открыть граф знаний