BATNA как основа переговорной позиции
BATNA как основа переговорной позиции
Перед переговорами критически важно определить свою BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) — лучший вариант действий, если переговоры не увенчаются успехом. Также полезно попытаться оценить BATNA другой стороны, хотя это сложно. Понимание альтернатив обеих сторон помогает определить реальную силу позиции и границы возможных уступок.
Связи
- Предварительный контекст повышает продуктивность консультаций — Оба о подготовке к взаимодействию: знание позиции до переговоров/встречи усиливает результат
- Претотайпинг как метод валидации до создания продукта — Оба подчеркивают важность оценки альтернатив до принятия основного решения
- Сложные системы эволюционируют из простых — BATNA как простая основа для сложных переговоров, определяет границы возможного
Источник: Telegram, 2023-12-28
Связанные заметки
Сила поставщиков и покупателей определяет переговорную позицию
#decision-making#negotiation#power-dynamics
Revenue share как способ получения API у конкурента
#partnerships#negotiation#decision-making
Триангуляция мнений при сужении фокуса
#decision-making#mentorship#perspective
Дифференциация условий как инструмент сделки
#negotiation#decision-making#trade-offs
Проработка BATNA через конкретные действия
#negotiation#batna#action
Исследуйте больше связей
Эта заметка — часть сети из 2,369 взаимосвязанных идей. Откройте для себя неожиданные связи в интерактивном графе знаний.
Открыть граф знаний