BATNA как основа переговорной позиции

BATNA как основа переговорной позиции

Перед переговорами критически важно определить свою BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) — лучший вариант действий, если переговоры не увенчаются успехом. Также полезно попытаться оценить BATNA другой стороны, хотя это сложно. Понимание альтернатив обеих сторон помогает определить реальную силу позиции и границы возможных уступок.

Связи

• Предварительный контекст повышает продуктивность консультаций — Оба о подготовке к взаимодействию: знание позиции до переговоров/встречи усиливает результат
• Претотайпинг как метод валидации до создания продукта — Оба подчеркивают важность оценки альтернатив до принятия основного решения
• Сложные системы эволюционируют из простых — BATNA как простая основа для сложных переговоров, определяет границы возможного

---

Источник: Telegram, 2023-12-28