BATNA как основа переговорной силы

BATNA как основа переговорной силы

BATNA (best alternative to negotiated agreement) — проработанный запасной сценарий в переговорах. Без BATNA человек чувствует себя в ловушке: фокус сужается, начинается внутренний спор, плохо оцениваются альтернативы оппонента. Наличие BATNA даёт степени свободы и позволяет сравнивать варианты — информация появляется только при наличии сравнения.

Связи

• BATNA как инструмент расширения выбора — Развивает ту же идею: BATNA защищает от туннельного зрения и расширяет видение возможностей
• BATNA как основа переговорной позиции — Дополняет концепцию: важно знать не только свою BATNA, но и альтернативы оппонента
• Non-solicit не работает в Калифорнии как инструмент удержания талантов — Конкретный пример сильной BATNA: возможность увести команду радикально усиливает переговорную позицию
• Стартап как балансирование с постоянными возмущениями — Отсутствие BATNA создаёт ловушку — аналог потери равновесия под внешним давлением

---

Источник: Telegram, 2024-03-07