Поставщики клиентов как канал продаж для стартапа

Поставщики клиентов как канал продаж для стартапа

Поставщики ваших потенциальных клиентов могут стать эффективным каналом первых продаж, если продукты комплементарны. Важно выбирать поставщиков товаров и услуг, которые не конкурируют напрямую с вашим предложением, но обслуживают ту же целевую аудиторию. У них уже есть доверительные отношения с вашими потенциальными клиентами и мотивация расширять value proposition для своих клиентов.

Связи

• Делай то, что не масштабируется на старте — Партнёрство с поставщиками — пример немасштабируемого канала для первых продаж
• Данные из ранних маркетинговых экспериментов — Поставщики помогают тестировать гипотезы о каналах на ранних этапах
• Знание истории отрасли как конкурентное преимущество основателя — Понимание экосистемы поставщиков требует глубокого знания индустрии и игроков
• Митапы как источник энергии для команды — Прямой контакт через поставщиков даёт живую обратную связь от клиентов

---

Источник: Telegram, 2024-01-16