Подготовка важнее самих переговоров

Подготовка важнее самих переговоров

Ключ к успешным сложным переговорам — серьёзная подготовка и проработка ДО встречи, а не только навыки ведения самих переговоров. Многие книги и курсы слишком фокусируются на процессе переговоров, упуская важность подготовительной работы: исследования контекста, формулирования гипотез, подготовки сценариев, изучения мотивов и позиций. Киссинджер в своей книге уделяет этому особое внимание.

Связи

• Фокус на правильных вопросах важнее готовых ответов — Правильные вопросы в подготовке определяют качество всего переговорного процесса
• Кейс-метод для закрепления знаний основателей — Подготовка через разбор сценариев превращает теорию в практические навыки
• Анализ поведенческих траекторий для выявления успешных паттернов — Предварительный анализ паттернов и сценариев повышает эффективность основного процесса
• Кросс-страновой перенос эффективных ключевых слов — Использование проверенных гипотез и предварительных данных ускоряет достижение результата

---

Источник: Telegram, 2023-12-28