Первый клиент как плацдарм для масштабирования

Первый клиент как плацдарм для масштабирования

Первый B2B клиент ценен не только как источник дохода, но как возможность протестировать продукт в реальных условиях, доработать его на основе фидбека, и получить доступ к экосистеме партнёров клиента. Подрядчики и партнёры первого клиента могут стать каналом для привлечения значительно более крупных клиентов. Успешный кейс с небольшим клиентом создаёт доверие и референс для масштабирования.

Связи

• Ручные циклы обучения перед масштабированием — Оба про важность ручной работы с первыми клиентами перед масштабированием
• Майндшеринг как формат обмена знаниями о продуктах — Обсуждение стратегий привлечения первых клиентов через практический опыт
• Кейс-метод для закрепления знаний основателей — Разбор кейсов набора первых клиентов как образовательный инструмент
• Критерий собственного использования продукта — Оба про валидацию продукта через реальное использование, не декларации

---

Источник: Telegram, 2023-12-19