Четыре аспекта холистичного подхода к B2B продажам

Четыре аспекта холистичного подхода к B2B продажам

Успешная B2B продажа требует целостного взгляда на четыре ключевых аспекта: ценность продукта для клиента, бизнес-модель сотрудничества, процесс взаимодействия с клиентом, и качество самого продукта. Каждый из этих аспектов должен быть продуман и оптимизирован для конкретного клиента и ситуации. Игнорирование хотя бы одного из них может привести к проигрышу в конкурентной борьбе.

Связи

• Анализ цепочки создания ценности через распределение доходов — Оба про анализ бизнес-модели и ценности в экосистеме B2B взаимодействий
• Цена как индикатор качества продукта — Связывает качество продукта с ценностью для клиента через ценообразование
• Ценообразование от ценности как тест продукта — Развивает аспект ценности продукта через способность чарджить от ценности
• Субституты и барьеры входа ограничивают ценообразование — Дополняет аспект конкурентной борьбы через анализ субститутов и барьеров

---

Источник: Telegram, 2023-12-19