Долгосрочная ценность отношений с эдвайзерами

Долгосрочная ценность отношений с эдвайзерами

Отношения с эдвайзерами должны быть долгосрочными и двусторонними: не разовая консультация, а постоянный канал для обкатки идей, получения обратной связи и доступа к нужным людям. Инвестиция времени в построение таких отношений (например, специальная встреча в другом городе) окупается через годы. Эдвайзеры остаются ценным ресурсом на протяжении всего пути компании.

Связи

• Проблема выравнивания стимулов в бизнес-отношениях — Описывает противоположность: когда советники не приносят реальной ценности компании
• Образование как инструмент социального капитала — Общая идея накопления социального капитала через долгосрочные инвестиции в отношения
• Ценовая дискриминация вредит лояльным клиентам — Ценность долгосрочных отношений выше краткосрочной выгоды от новых контактов
• Компании как парадокс централизации внутри децентрализованного рынка — Эдвайзеры как промежуточная форма отношений между внутренними и внешними связями

---

Источник: Telegram, 2023-02-14