Feedback loop от конверсий звонков к таргетингу

Feedback loop от конверсий звонков к таргетингу

Sales-машину нужно рассматривать как систему с feedback loops между этапами. Информация из записей звонков (например, что 8 из 10 конвертированных клиентов используют Excel, а не Quickbooks) должна влиять на алгоритм поиска лидов. Эту информацию можно найти в job postings компаний — если им нужен бухгалтер с опытом Quickbooks, это сигнал. Сигналы с разных этапов воронки должны замыкаться обратно на квалификацию и поиск лидов через back propagation.

---

Источник: Workshop transcript, 2026-03-28