Влияние повторяемости на стратегии переговоров

Влияние повторяемости на стратегии переговоров

Исследование MIT использовало «одноразовые» переговоры без памяти о прошлых взаимодействиях. Однако опыт соревнований Аксельрода по теории игр показывает, что при повторяющихся взаимодействиях выигрышные стратегии меняются — кооперация и «теплота» становятся важнее. Стратегия «tit for tat» (зуб за зуб) эффективна при долгосрочных отношениях: начинай с кооперации, затем отвечай тем же.

Связи

• Библиотека продуктовых паттернов для типовых проблем — Повторяемость проблем позволяет использовать готовые стратегии из прошлого опыта
• Анализ поведенческих траекторий для выявления успешных паттернов — Повторяющиеся взаимодействия создают паттерны, которые можно анализировать и оптимизировать
• Ревизия решений при недостатке фокуса — Память о прошлых решениях и их контекст меняют будущие стратегии
• Структура принятия продуктовых решений через три уровня — Долгосрочные отношения требуют систематической оценки последствий каждого решения

---

Источник: Telegram, 2025-10-20