Параллели между человеческими и AI переговорами

Параллели между человеческими и AI переговорами

В AI переговорах сохраняются некоторые принципы человеческих: более «теплые» переговоры (с вопросами, комплиментами, позитивными словами) приводят к взаимовыгодным исходам. Доминирование в переговорах обычно идёт на пользу противоположной стороне — как и у людей. Некоторые AI агенты успешно использовали техники из книги Криса Восса, например вопрос «How am I supposed to do that?» для смягчения требований оппонента.

Связи

• Персона-векторы в поведении AI — Объясняет механизм формирования поведенческих паттернов AI в переговорах
• LLM как недетерминированные системы — Обосновывает почему AI переговоры схожи с человеческими поведенчески
• Человек + AI = 1.5x продуктивности при правильной организации — Показывает практическое применение человекоподобных принципов взаимодействия с AI

---

Источник: Telegram, 2025-10-20