Претотипирование (pretotyping) - это набор техник для быстрой и дешёвой проверки жизнеспособности идеи до создания полноценного прототипа. Термин придумал Альберто Савойя, бывший инженер Google, объединив "pretend" (притворяться) и "prototype".
Pretotype ≠ Prototype. Прототип отвечает на вопрос "Можем ли мы это построить?". Претотип отвечает на вопрос "Нужно ли это строить?"
Зачем нужно претотипирование?
Большинство новых продуктов проваливаются не потому, что плохо сделаны, а потому что их никто не хочет. Претотипирование позволяет проверить спрос за часы или дни вместо месяцев разработки.
- Экономия времени и денег на ненужные продукты
- Получение реальных данных вместо мнений
- Быстрая итерация идей
- Снижение риска провала
8 техник претотипирования
1. Mechanical Turk (Механический Турок)
Пользователь думает, что взаимодействует с автоматической системой или технологией, но за кулисами всё делает человек. Это позволяет проверить спрос до разработки сложной технологии.
Ник Свинмёрн создал сайт с фотографиями обуви из местных магазинов. Когда кто-то заказывал, он сам шёл в магазин, покупал обувь и отправлял. Так он проверил, готовы ли люди покупать обувь онлайн, без создания логистической инфраструктуры.
Когда использовать: Когда нужно проверить спрос на сервис, который планируете автоматизировать. Позволяет глубоко понять потребности клиентов.
2. Fake Door (Фейковая дверь)
Создаёте посадочную страницу или кнопку для функции, которой ещё не существует, и измеряете интерес пользователей по количеству кликов.
Дрю Хьюстон создал видео, показывающее, как будет работать Dropbox. За ночь лист ожидания вырос с 5,000 до 75,000 человек - и это до написания единой строчки кода реального продукта.
Как применить:
- Создайте лендинг с описанием продукта
- Добавьте форму регистрации или кнопку "Купить"
- Запустите рекламу на целевую аудиторию
- Измерьте конверсию (сколько людей нажали/зарегистрировались)
3. Façade (Фасад)
В отличие от Fake Door, здесь вы реально доставляете ценность клиенту, но делаете это вручную, без автоматизации. Клиент получает то, за что заплатил, но вы ещё не инвестировали в разработку.
Один крупный продавец авиабилетов хотел проверить, будут ли люди покупать билеты на Аэроэкспресс вместе с авиабилетами. Вместо интеграции с API (контракт, security-проверки, месяцы работы), они просто купили 20-30 билетов заранее (~6000 рублей). Когда клиент нажимал "Купить", ему показывали один из заранее купленных QR-кодов. Так за день измерили конверсию и посчитали ROI интеграции.
4. Pinocchio (Пиноккио)
Создаёте нерабочую физическую версию продукта и помещаете её в реальные условия использования. Это позволяет обнаружить проблемы, о которых вы даже не думали.
При проектировании PalmPilot разработчик просто напечатал аналог интерфейса на картонку и пытался использовать её как настоящее устройство в течение дня. Это помогло понять эргономику до написания кода.
Когда мы показали красивую коробку для багажного отсека самолёта руководителям Boeing, они сказали: "Её украдут на первом же рейсе!" Мы даже не думали об этом аспекте. Оказалось, коробка должна выглядеть "страшненькой" и официальной, чтобы её не унесли.
5. Video (Видео)
Вместо создания продукта генерируете видео-демо и измеряете интерес аудитории. С развитием AI-инструментов (VO3, Sora) эта техника становится всё доступнее.
Когда Uber планировал сервис воздушного такси, они создали полностью рендеренное видео (не настоящее!) и распространили в YouTube. Это позволило измерить интерес без создания летающего прототипа.
Каналы распространения:
- Kickstarter/краудфандинг - люди голосуют деньгами
- YouTube/TikTok - измеряем просмотры и вовлечённость
- Newsletter - собираем базу заинтересованных
6. Infiltrator (Инфильтратор)
Размещаете свой продукт в существующем marketplace, где уже есть целевая аудитория. Используете чужой трафик для проверки спроса.
Первые объявления Airbnb автоматически постились на Craigslist, где уже была аудитория ищущих жильё. Это дало первых пользователей без затрат на маркетинг. Множество успешных сервисов "вышли" из Craigslist, Avito, OLX.
Ребята сделали прототип держателя для ключей и поставили его на полку в IKEA, как будто это настоящий товар. Когда люди пытались его купить на кассе - понимали, что это не товар IKEA. Так измерили спрос в реальных условиях.
7. Small Test Market (Маленький тестовый рынок)
Тестируете продукт на ограниченной аудитории или географии перед полноценным запуском. Это позволяет оптимизировать продукт в "безопасных" условиях.
Facebook начинался только в Гарварде, затем распространился на другие колледжи, и только потом открылся для всех. Это позволило отточить продукт в маленьком сообществе перед масштабированием.
Во время бума мобильных приложений все игры сначала тестировали в Канаде или Австралии перед выходом на американский рынок. Похожая аудитория, но меньше рисков.
8. Imposter (Самозванец)
Реализуете только ключевую технологию и помещаете её в оболочку существующего продукта, чтобы продемонстрировать работоспособность идеи.
Когда Илон Маск показывал идею Tesla, он взял корпус Lotus Elise и просто заменил двигатель на электрический. Это позволило продемонстрировать концепцию и собрать депозиты по $5,000, не разрабатывая автомобиль с нуля.
Как выбрать технику?
Выбор техники зависит от того, что именно вы хотите проверить:
- Fake Door - есть ли спрос на идею в принципе
- Mechanical Turk - готовы ли клиенты платить и какой сервис им нужен
- Façade - работает ли бизнес-модель и какой ROI автоматизации
- Pinocchio - как продукт будет работать в реальных условиях
- Video - можно ли привлечь внимание к идее
- Infiltrator - где найти первых пользователей
- Small Test Market - как оптимизировать до масштабирования
- Imposter - работает ли ключевая технология
Часто эффективнее комбинировать техники. Например: Fake Door для проверки спроса + Video для демонстрации продукта + Infiltrator для первых пользователей.
Про этику
С техниками претотипирования встаёт вопрос этики. Это персональный выбор каждого основателя. Несколько рекомендаций:
- Можно честно сказать пользователю, что функция пока недоступна, но вы оцениваете спрос
- Предложить оставить email для уведомления о запуске
- Façade этичнее Fake Door, потому что клиент получает ценность
- Каждую технику можно адаптировать под ваш уровень комфорта
Метрики успеха
Претотипирование без чётких метрик бессмысленно. Определите заранее:
- XYZ-гипотеза: "Не менее X% аудитории Y совершат действие Z"
- Критерий успеха: какой результат считать подтверждением идеи?
- Критерий провала: при каком результате отказываемся от идеи?
Эта статья - краткий обзор одной из тем курса "AI Founder". На курсе вы не только изучите эти техники глубже, но и примените их к своей идее под руководством ментора.