Пространство поиска решений

Пространство поиска решений

Клиент может решать одну и ту же проблему разными способами, которые составляют его «пространство поиска». Например, чтобы накопить на квартиру, можно зарабатывать больше, тратить меньше или ограбить банк. Твоё решение может вообще не попадать в это пространство — клиент может нанимать sales associate вместо покупки AI-инструмента. Задача — понять текущие способы решения и попасть в зону рассмотрения.

Связи

• Наблюдение за естественными путями пользователей — Оба о необходимости понимать существующее поведение, а не навязывать решения
• Делай то, что не масштабируется на старте — Личное общение с клиентами позволяет понять их пространство поиска решений
• AI как снижение стоимости предсказаний — Иллюстрирует конкретную альтернативу в пространстве поиска: AI vs найм сотрудника
• Компьютер как инструмент делегирования рутины — Автоматизация vs делегирование человеку — разные способы решить одну задачу

---

Источник: Telegram, 2025-07-30