Избегайте первых продаж в четвёртом квартале

Избегайте первых продаж в четвёртом квартале

Начинать продажи и делать первые контакты с клиентами в 4 квартале года — плохая идея. Это время, когда у компаний закрываются бюджеты, принимаются годовые планы, и принятие решений замедляется. Лучше планировать первые продажи на другое время года.

Связи

• Дырявое ведро как инструмент обучения продукта — Оба о важности тайминга: когда продукт неготов или бюджеты закрыты, первые продажи неэффективны
• Продакт-менеджер как арбитр компромиссов — Продажи требуют немедленных результатов — это конфликтует с бюджетными циклами четвертого квартала
• Первый продукт как прыжок в неизвестность — Оба о критической важности выбора правильного момента для первого контакта с рынком

---

Источник: Telegram, 2025-01-28