Сила покупателя для получения API доступа

Сила покупателя для получения API доступа

Использование «силы покупателя» — объединение усилий с другими компаниями, заинтересованными в том же API, чтобы совместно надавить на поставщика. Коллективный спрос создаёт большее давление и повышает шансы на открытие доступа. Это применение одной из пяти сил Портера в переговорах о технической интеграции.

Связи

• Сильные стороны компании как источник слепых зон — объясняет почему крупные компании не открывают API несмотря на спрос
• OpenAI переходит от API к продуктовой стратегии — демонстрирует обратную ситуацию: закрытие API доступа для собственных продуктов
• Ограничения крупных игроков как возможность для стартапов — дополняет контекст переговоров: структурные причины отказа в API доступе
• Структура инвестиционных раундов по этапам — похожая тактика переговоров: коллективное давление влияет на условия сделки

---

Источник: Telegram, 2024-05-02