Эксперимент с ценообразованием в App in the Air

Эксперимент с ценообразованием в App in the Air

Команда App in the Air подняла цену lifetime-подписки с $30 до $100, несмотря на сомнения команды. Эксперимент оказался успешным — в первый же день было много покупок. Ключевым инсайтом стало понимание, что платежеспособная аудитория (с доходом >$120K) готова платить значительно больше. Вопрос от Олега Якубенкова про «китов» из игровой индустрии помог переосмыслить ценообразование.

Связи

• Моменты принятия решения о покупке и sunk costs — Объясняет психологический механизм, почему пользователи App in the Air готовы платить $100
• Поиск аналогов в других доменах для понимания ценности — Использует App in the Air как пример методологии определения центральной ценности продукта
• Экспериментируй с интерфейсом на основе гипотез — Иллюстрирует культуру экспериментов в той же компании App in the Air
• Математика венчурного капитала построена на степенном распределении — Концепция 'китов' применима к обеим моделям: венчурные возвраты и платежеспособные пользователи

---

Источник: Telegram, 2024-01-24