Эксперименты как валюта переговоров

Эксперименты как валюта переговоров

В переговорах можно использовать экспериментальные возможности как валюту обмена. Если у вас нет данных по новым фичам, можно получить коммитмент клиента на их запуск в обмен на уступки по другим пунктам. Это выгодно обеим сторонам: клиент получает лучшие условия, а вы — данные для доказательства концепции, которые можно использовать с другими клиентами.

Связи

• Программы лояльности как обмен данных на скидки — Обе заметки описывают обмен ценностями: данные/эксперименты на скидки/уступки
• Дырявое ведро как инструмент обучения продукта — Эксперименты с холодными клиентами дают данные, обе заметки о ценности экспериментов
• Данные продукта важнее опыта из прошлых проектов — Эксперименты для получения данных важнее предположений из прошлого опыта
• Множественные выгоды от участия в хакатонах — Получение множественных выгод от одного действия через экспериментальный формат

---

Источник: Telegram, 2023-12-28