Опасность продажи второй производной ценности

Фокусировка на «второй производной» — объяснение отдалённых выгод продукта вместо решения насущных проблем — типичная ошибка стартапов. Клиенты сталкиваются с множеством более срочных проблем здесь и сейчас, и обещания будущих возможностей не мотивируют к покупке. Важно выявлять реальные болевые точки через прямой диалог, а не предполагать ценность из своего видения продукта.

Связи

• 20241106_1143 Психология избыточной разработки фич — Обе о ошибке создания продукта без понимания реальных проблем клиентов
• 20240418_0558 Ломать искусственные правила — выявление компромиссов созданных человеком — Обе подчёркивают необходимость проверять предположения вместо следования шаблонам мышления
• 20190302_0312 Анонимные вопросы как механизм честной коммуникации — Обе о методах выявления реальных проблем через прямой диалог без барьеров

---

Источник: Telegram, 2023-01-30