Опасность продажи второй производной ценности
Опасность продажи второй производной ценности
Фокусировка на «второй производной» — объяснение отдалённых выгод продукта вместо решения насущных проблем — типичная ошибка стартапов. Клиенты сталкиваются с множеством более срочных проблем здесь и сейчас, и обещания будущих возможностей не мотивируют к покупке. Важно выявлять реальные болевые точки через прямой диалог, а не предполагать ценность из своего видения продукта.
Связи
- Психология избыточной разработки фич — Обе о ошибке создания продукта без понимания реальных проблем клиентов
- Ломать искусственные правила — выявление компромиссов созданных человеком — Обе подчёркивают необходимость проверять предположения вместо следования шаблонам мышления
- Анонимные вопросы как механизм честной коммуникации — Обе о методах выявления реальных проблем через прямой диалог без барьеров
Источник: Telegram, 2023-01-30
Связанные заметки
Фаундер теряет связь с клиентом по мере роста компании
#startups#founders#product-management
Базовое задание для начинающего продакт-менеджера
#product-management#learning#communication
Pull вместо push в B2B продажах
#sales#b2b#communication
Практические аспекты внедрения GenAI продуктов
#AI#product-management#sales
Vision как эмоциональный ориентир для команды
#product-management#leadership#vision
Исследуйте больше связей
Эта заметка — часть сети из 2,369 взаимосвязанных идей. Откройте для себя неожиданные связи в интерактивном графе знаний.
Открыть граф знаний