Осознанные vs неосознанные потребности в маркетинге

Осознанные vs неосознанные потребности в маркетинге

Осознанные потребности возникают из явных триггеров: изменений в физическом состоянии, поломок, изменений окружения. Неосознанные (латентные) потребности человек не осознаёт активно или психологически подавляет, например, потребность в страховании жизни. Лидеры рынка предпочитают работать с осознанными потребностями, а стартапы часто вынуждены создавать осознание проблемы, что требует значительно больше ресурсов.

Связи

• Технологии самомониторинга для изменения поведения — Оба о превращении неосознаваемого в осознанное для изменения поведения
• Донаты в фонды как фильтр серьезности запросов — Механизм выявления осознанной потребности через барьер, фильтрующий несерьезных
• Различия в перспективе альтернативных издержек — Разные группы осознают разные потребности в зависимости от контекста
• Контекстное взаимодействие в продуктах — Работа с латентными потребностями через анализ контекста и поведения

---

Источник: Telegram, 2023-01-30