Продажи формируют правильное позиционирование продукта

Продажи формируют правильное позиционирование продукта

Личные продажи помогают понять, в какую ментальную категорию клиенты помещают твой продукт, с чем его сравнивают и почему. Иногда приходится переопределять категорию продукта (например, с in-flight entertainment на onboard revenue), чтобы лучше соответствовать ожиданиям клиентов. Это знание приходит только через прямой контакт с рынком.

Связи

• Эволюция продажи в стартапе: от идеи к продукту — Оба о том, как продажи помогают найти правильное позиционирование продукта
• Дырявое ведро как инструмент обучения продукта — Прямой контакт с клиентами учит понимать реальные проблемы продукта
• Наблюдение за естественными путями пользователей — Наблюдение за реальным поведением клиентов формирует правильное понимание продукта
• Revenue share как альтернатива подписке для стартапов — Переопределение категории продукта влияет на выбор монетизационной модели

---

Источник: Telegram, 2023-01-17