Эволюция продажи в стартапе: от идеи к продукту

Эволюция продажи в стартапе: от идеи к продукту

В стартапе нужно продавать всегда, но меняется предмет продажи. Сначала продаешь идею (документ, презентация) ко-фаундерам, инвесторам, потенциальным клиентам. Затем создаешь MVP/демо для проверки ключевой гипотезы и получения фидбека. Наконец, когда достигается product-market fit, фокус смещается с «что продавать» на «как и где продавать». Это не линейный процесс — функции взаимосвязаны и продолжаются параллельно.

Связи

• One Commandment — фундаментальная гипотеза стартапа — MVP служит для проверки центральной гипотезы — это ключ продажи идеи
• Фокус раннего стартапа на продажах и продукте — Прямое развитие темы: цикл продажа-MVP-фидбек как основа раннего стартапа
• Истинный смысл MVP в итерационной разработке — Углубляет концепцию MVP из источника: проверка гипотез через реальный опыт
• Персонализация vs групповое обучение — Индивидуальная работа ускоряет путь до MVP — практическая поддержка эволюции продажи

---

Источник: Telegram, 2023-02-07