Piggyback strategy: использование существующих платформ для роста

Piggyback strategy: использование существующих платформ для роста

Стратегия заключается в переманивании пользователей с других платформ, где уже собраны нужные вам сегменты. Airbnb классически переманивал хостов с Craigslist, на базе которого выросло множество других бизнесов. Можно не только «воровать», но и договариваться с партнёрами, предлагая свой продукт как добавленную ценность — как сделали Microsoft и IBM. В Рубиконе использовали платформы доставки еды и их рейтинги для приоритизации продаж: чем больше заказов у ресторана, тем выгоднее ему собственное приложение.

Связи

• Airbnb использовал Craigslist как канал привлечения хостов — Детальный пример конкретной реализации piggyback стратегии из исходной заметки
• Growth hacking через паразитирование на существующих платформах — Обобщение той же концепции с дополнительными примерами паразитирования на платформах
• Excel и Word как B2B Craigslist — Аналогия piggyback стратегии в B2B: специализированные продукты растут из универсальных инструментов
• Два способа работы с гейткиперами — Классификация piggyback подходов: партнёрство с платформой или прямое переманивание трафика
• Delivery Club: проблема отсутствия барьеров — Обратная сторона piggyback: рестораны используют агрегатор для роста, затем уходят

---

Источник: Telegram, 2023-01-10