Excel и Word как B2B Craigslist

Excel и Word как B2B Craigslist

Excel и Word играют роль универсальных инструментов, из которых «вырастают» специализированные B2B продукты. Эти программы являются минимально необходимым стандартом, которым умеют пользоваться все. Их гибкость позволяет реализовывать различные сценарии работы до появления специализированного софта. По мере роста и профессионализации отрасли возникает потребность в более специфичных решениях, но изначально Excel и Word закрывают базовые нужды.

Связи

• Сила контекста и дефолтной среды — Excel/Word как дефолтная среда работы, из которой сложно увести пользователей
• 100x улучшение как барьер для конкуренции — Специализированный B2B софт должен быть значительно лучше Excel для смены инструмента
• Два способа работы с гейткиперами — Excel/Word как гейткиперы B2B рынка, из которых стартапы воруют трафик
• Глубина важнее широты в продуктовой разработке — Переход от универсальности Excel к глубокой специализации в нише

---

Источник: Telegram, 2025-01-14