Сила дефолтных настроек в распространении продукта

Сила дефолтных настроек в распространении продукта

Качество продукта не гарантирует успех на рынке — распространение (distribution) может быть важнее. Internet Explorer победил технически превосходящий Netscape просто потому, что был встроен в Windows по умолчанию. Apple Maps стали основными картами для пользователей iOS (в 3 раза больше пользователей, чем у Google Maps), несмотря на худшее качество. Дефолтные настройки создают огромное конкурентное преимущество, которое перевешивает качество продукта.

Связи

• Демонстрация роста в реальном времени усиливает позицию на переговорах — история Keyhole — предшественника Google Maps, который упоминается в исходной заметке
• Гейткиперы контролируют трафик в индустрии — Microsoft и Apple как гейткиперы, контролирующие дефолтные настройки своих платформ
• Сложность разделения ценности продукта и платформы — Apple Maps — пример, где платформенное преимущество перевешивает качество продукта
• Эдвайзеры как пропуск в профессиональные круги — альтернативный канал distribution через связи, когда нет доступа к дефолтным позициям

---

Источник: Telegram, 2019-03-15