Демонстрация роста в реальном времени усиливает позицию на переговорах

Демонстрация роста в реальном времени усиливает позицию на переговорах

Создатели Keyhole (предшественника Google Maps) синхронизировали email-рассылку со специальным предложением точно к началу критического совета директоров, где обсуждалось закрытие компании. Уведомления о новых заказах прерывали презентацию о плохой финансовой ситуации, создавая наглядную демонстрацию спроса. Такой «театр» с реальными данными может изменить восприятие ситуации инвесторами.

Связи

• Экспоненциальное мышление — проектирование продукта через скорость изменений — Оба о стратегическом тайминге: демонстрация роста и прогнозирование трендов меняют восприятие
• Социальная психология как инструмент управления командой — Театрализация переговоров использует групповую динамику для изменения коллективного восприятия ситуации
• Узкая специализация важнее разнообразия сегментов — Демонстрация конкретного спроса подтверждает ценность фокуса на определённом сегменте

---

Источник: Telegram, 2020-03-02