Привязка карты через ценностное предложение

Привязка карты через ценностное предложение

Пользователи сопротивляются привязке платежных карт из-за опасений за безопасность. AliExpress решает эту проблему, упаковывая привязку карты в ценностное предложение — скидку на пополнение счета. Вместо прямого требования привязать карту, сервис предлагает выгоду, которую можно получить только через это действие. Такой подход снижает психологическое сопротивление и повышает конверсию в первой сессии.

Связи

• Оптимизация для первой сессии требует особого подхода — Оба о снижении барьеров в первой сессии через упаковку действий в ценность
• Упражнение: продать компанию как работодателя — Оба показывают силу правильной упаковки предложения через ценностное позиционирование
• Страх ошибки как источник сложности продукта — Противоположные подходы: один усложняет из-за страха, другой упрощает через ценность

---

Источник: Telegram, 2019-03-08