Выбор канала по опыту вместо данных — скрытое ограничение

Выбор канала по опыту вместо данных — скрытое ограничение

Компания выбрала LinkedIn как единственный канал outbound не на основе сравнения альтернатив, а потому что у владельца был положительный опыт с этим каналом в прошлом. Это классическая когнитивная ловушка: решение принято по принципу «что знакомо», а не «что оптимально». Даже при хорошей юнит-экономике такой выбор может быть главным ограничением роста.

---

Источник: Workshop transcript, 2026-07-17