Пять вопросов продаж как циклический процесс познания
Пять вопросов продаж как циклический процесс познания
Пять ключевых вопросов продаж (нужность, ICP, осознание, поиск решений, соотношение ценности и цены) — это не линейный чеклист, а циклический процесс. Каждое «нет» уточняет ICP, каждое «может быть» показывает гэпы в осознании, каждое «да, но» учит о пространстве поиска и ценности. Через итерации мы уточняем гипотезы и корректируем действия.
Связи
- Контекст и ценности собеседника в подготовке — Оба про итеративное уточнение гипотез о ценностях через взаимодействие
- Множественные цели пользовательских митапов — Оба про одновременную валидацию множества гипотез через взаимодействие
- Сложность расчета ценности через рост выручки — Иллюстрация сложности пятого вопроса о соотношении ценности и цены
Источник: Telegram, 2025-07-28
Связанные заметки
Значение follow-up и работы с возражениями
#sales#communication#learning
Серия консультаций с домашними заданиями усиливает результат
#consulting#learning#feedback-loops
Эволюция обучающего курса через обратную связь
#learning#product-management#feedback
Итеративный цикл исследования продукта
#product-management#experiments#learning
Коллективное обучение AI агентов через опыт диалогов
#AI#learning#collective-intelligence
Исследуйте больше связей
Эта заметка — часть сети из 2,369 взаимосвязанных идей. Откройте для себя неожиданные связи в интерактивном графе знаний.
Открыть граф знаний