Пять вопросов продаж как циклический процесс познания

Пять вопросов продаж как циклический процесс познания

Пять ключевых вопросов продаж (нужность, ICP, осознание, поиск решений, соотношение ценности и цены) — это не линейный чеклист, а циклический процесс. Каждое «нет» уточняет ICP, каждое «может быть» показывает гэпы в осознании, каждое «да, но» учит о пространстве поиска и ценности. Через итерации мы уточняем гипотезы и корректируем действия.

Связи

• Контекст и ценности собеседника в подготовке — Оба про итеративное уточнение гипотез о ценностях через взаимодействие
• Множественные цели пользовательских митапов — Оба про одновременную валидацию множества гипотез через взаимодействие
• Сложность расчета ценности через рост выручки — Иллюстрация сложности пятого вопроса о соотношении ценности и цены

---

Источник: Telegram, 2025-07-28