Контекст и ценности собеседника в подготовке

Контекст и ценности собеседника в подготовке

При подготовке к переговорам нужно изучить цели и задачи как конкретного человека, так и компании в целом: планы по выручке, стратегические цели, планы на IPO. Чтение интервью и публичных высказываний помогает сформулировать гипотезы о ценностях, задачах и точках фокуса человека. Бенчмарки и известные аналогии также важны — люди хотят опираться на понятные им референсы.

Связи

• Несовпадение ценностей как сигнал расставания — оба подчёркивают критическую важность понимания и согласования ценностей партнёров
• Список ценностей команды как основа найма — изучение ценностей собеседника аналогично использованию ценностей в отборе партнёров
• Моделирование усиливает уверенность команды — конкретика и референсы создают уверенность, как в переговорах, так и в стратегии

---

Источник: Telegram, 2023-12-28