Приоритет таргетинга над сообщением в холодных продажах

Приоритет таргетинга над сообщением в холодных продажах

В B2B продажах таргетинг критически важнее качества сообщения — примерно 70% успеха против 30%. Анализ тысяч контактов показывает, что ключевой фактор — это правильный выбор получателя и глубокий research компании и человека перед отправкой. Стандартные фильтры LinkedIn и Apollo часто недостаточны, требуется комбинация инструментов: Google, SimilarWeb, Crunchbase с последующей пост-обработкой результатов.

Связи

• Контекстное взаимодействие в продуктах — Глубокий research получателя — это создание контекста для релевантного сообщения
• Структура принятия продуктовых решений через три уровня — Таргетинг через комбинацию инструментов — это структурированный многоуровневый подход к отбору
• Лингвистический фрейминг для преодоления зашоренности — Изменение подхода к проблеме удваивает эффективность — как приоритет таргетинга над сообщением

---

Источник: Telegram, 2024-11-01