Повышение издержек переключения как защита от конкуренции

Повышение издержек переключения как защита от конкуренции

Глубокая интеграция продукта в бизнес-процессы клиентов создает высокие издержки переключения на конкурентов. Это стратегический инструмент защиты от трех сил Портера одновременно: существующих конкурентов, товаров-субститутов и новых игроков на рынке. Чем сложнее и болезненнее клиенту отказаться от вашего решения, тем устойчивее ваша конкурентная позиция.

Связи

• Смягчение конкурентного риска через барьеры переключения — Прямое развитие темы: конкретные тактики создания издержек переключения против конкурентов
• Ловушка прошлых побед в стратегии — Обратная сторона: высокие издержки переключения могут создать ловушку для самой компании
• Стратегия запуска через плотные сообщества — Глубокая интеграция в процессы требует сначала укоренения в связных группах
• Фрагментированность поставщиков влияет на распространение инноваций — Издержки переключения сложнее создать на фрагментированных рынках с гибкими игроками

---

Источник: Telegram, 2024-03-12