Туннельное зрение в переговорах

Туннельное зрение в переговорах

В момент принятия важных решений мы часто попадаем в ловушку туннельного зрения — суженного фокуса внимания. Это особенно опасно в переговорах, когда желание быстро закрыть сделку заставляет нас соглашаться на первое доступное предложение, даже если оно не идеально подходит. Вместо спешки нужно осознанно расширить свой взгляд: изучить альтернативы, проконсультироваться с экспертами, сформулировать BATNA (лучшую альтернативу договоренности). Только после этого можно уверенно принимать решение или возвращаться к переговорам с более сильной позицией.

Связи

• Инерция мышления против новых возможностей — Оба описывают когнитивную ловушку устаревших моделей, мешающих видеть альтернативы
• Путешествия как средство преодоления предубеждений — Расширение перспективы как противоядие от туннельного зрения и узости восприятия
• Миссия обучения как инструмент увеличения агентности — Трансформация мышления через расширение видения возможностей вместо фокуса на единственном варианте
• Правило трех зарплат для автономности руководителя — Определение границ принятия решений для баланса между скоростью и качеством выбора

---

Источник: Telegram, 2024-03-07