Контекстуальность стратегии ценообразования

Контекстуальность стратегии ценообразования

Снижение цен ради объемов оправдано в специфических ситуациях: при значимом эффекте масштаба, сильных сетевых эффектах, высокой ценовой чувствительности клиентов, стратегии вытеснения конкурентов или приоритете кэш-флоу над прибыльностью. Amazon Безоса — пример применения принципа Раппопорта о важности денежного потока над прибыльностью для стоимости компании. Универсальные советы работают только в контексте конкретного бизнеса.

Связи

• Сложность разделения ценности продукта и платформы — Оба о контекстуальности бизнес-моделей: эффекты масштаба и сетевые эффекты работают по-разному
• Фокус на доказательстве ключевой ценности — Контекстуальность стратегии: фокус vs экспансия зависит от стадии и целей компании
• Три причины патентовать разработки в софтверных продуктах — Универсальный совет «не патентовать софт» работает только в конкретном бизнес-контексте

---

Источник: Telegram, 2024-01-07