Рациональные vs эмоциональные аргументы

Рациональные vs эмоциональные аргументы

Важно понять, какой тип аргументов мотивирует конкретного человека — рациональные (цифры прибыли, ROI) или эмоциональные (быть первыми, инновационность, статус). Разница между "вы получите XX допдохода" и "вы будете первыми" может быть критической для принятия решения. Это требует наблюдения за реакциями и адаптации подачи.

Связи

• Социальные драйверы и дефицит в продуктовом дизайне — Эмоциональные драйверы (статус, эксклюзивность) vs рациональная ценность продукта
• Продакт-менеджер как социальный инженер — Адаптация подачи под мотивацию аудитории — ключевой навык влияния
• Продуктивность через принципы, а не техники — Необходимость адаптации подхода под контекст и особенности ситуации
• Асимметрия монетизации: прямая vs косвенная — Разные типы ценностных предложений требуют разных коммуникационных стратегий

---

Источник: Telegram, 2023-12-28