Ценность как конкурентное преимущество в B2B

Ценность как конкурентное преимущество в B2B

Фокус на создании новой ценности (новый доход) вместо замены существующих решений (развлечения) создаёт сильное конкурентное преимущество. Это особенно важно при работе с разными стейкхолдерами внутри клиента — для руководства важна финансовая ценность, для операционных директоров — снижение операционной нагрузки. Демонстрация реальной ценности должна быть заложена уже в тестовую версию продукта.

Связи

• Скорость принятия решений как конкурентное преимущество стартапа — Оба описывают специфические конкурентные преимущества в бизнес-контексте
• Практичность хорошей теории проверяется применением — Демонстрация реальной работающей ценности важнее абстрактных обещаний
• Ценовая конкуренция vs рекламные баттлы — Создание новой ценности увеличивает выручку отрасли, в отличие от ценовой конкуренции
• Управленческий цинизм как необходимый панцирь — Работа с разными стейкхолдерами требует профессиональной дистанции в коммуникации

---

Источник: Telegram, 2023-12-19