Бренд как измеримое конкурентное преимущество

Бренд как измеримое конкурентное преимущество

Сила бренда должна проявляться в конкретных финансовых метриках, а не только в восприятии. Если бренд действительно силён, компания должна удерживать маржинальность выше среднеотраслевой благодаря премии, которую готовы платить клиенты. Это превращает абстрактное понятие «сильный бренд» в измеримый показатель конкурентного преимущества. Компании с устоявшейся репутацией (incumbents) часто выигрывают не ценой, а именно репутационной премией, за которую клиенты готовы переплачивать.

Связи

• Смягчение конкурентного риска через барьеры переключения — Барьеры переключения монетизируют репутационную премию, создавая измеримое конкурентное преимущество
• Важность эмоционального отпускания проданного бизнеса — Успешная продажа возможна когда бренд создал измеримую премию над рыночными альтернативами
• Фрагментированность поставщиков влияет на распространение инноваций — Фрагментация рынка определяет возможность incumbent-брендов защищать премиальное позиционирование

---

Источник: Telegram, 2023-10-25