Низкая активность продавцов как симптом системной проблемы

Низкая активность продавцов как симптом системной проблемы

Когда три AE делают примерно один звонок в неделю каждый (150 звонков на троих за год), это индикатор системной проблемы, а не только низкой производительности. Владелец не знает, чем они заняты остальное время. Вопрос «почему так мало активности?» важнее вопроса «как увеличить количество лидов?», потому что указывает на узкое место в процессе.

---

Источник: Workshop transcript, 2026-07-17