Inverse ICP — реверс-инжиниринг профиля клиента для поиска лидов

Inverse ICP — реверс-инжиниринг профиля клиента для поиска лидов

Для поиска лидов B2B-специалистам (например, патентным поверенным) нужен обратный подход к определению ICP. Сначала AI-агент анализирует профиль самого специалиста, затем методом реверс-инжиниринга определяет, кому может понадобиться его экспертиза, и только после этого ищет конкретных лидов. Это позволяет автоматизировать сложную аналитическую работу по определению целевой аудитории.

---

Источник: Workshop transcript, 2026-05-20