Reverse engineering квалификационного алгоритма из CRM-данных

Reverse engineering квалификационного алгоритма из CRM-данных

Для настройки inbound-квалификации можно использовать back propagation: взять все выигранные и проигранные сделки за прошлый год и сделать реверс-инжиниринг квалификационного алгоритма. Это выявляет не то, как человек думает, что должен быть процесс, а каким он реально является на основе данных в CRM. Каждую запись нужно обогатить дополнительными факторами, и в этом процессе обязательно участвует человек — согласование алгоритма занимает 2-3 недели.

---

Источник: Workshop transcript, 2026-03-28