Распределение времени B2B продавца: 70% на непродуктивные задачи

Распределение времени B2B продавца: 70% на непродуктивные задачи

В B2B продажах продавец тратит только 30% времени на прямое общение с клиентами (customer-facing активности), а 70% уходит на всё остальное — подготовку КП, поиск лидов, составление отчётов и административные задачи. Цель автоматизации через AI — перевернуть эту пропорцию: 70% на общение с клиентами, 30% на остальное. Это радикально меняет эффективность sales-функции и позволяет продавцам фокусироваться на том, что создаёт реальную ценность.

---

Источник: Workshop transcript, 2026-03-28