SDR можно автоматизировать на 90%, кроме первого звонка

SDR можно автоматизировать на 90%, кроме первого звонка

Роль SDR (Sales Development Representative) может быть автоматизирована примерно на 90%. AI справляется со всем процессом до первого звонка: квалификацией лидов, сбором информации, подготовкой контекста. Единственное, что пока требует человека — это первый разговор с клиентом для уточнения деталей. При такой автоматизации двухуровневая структура продаж (SDR + Account Executive) перестаёт быть необходимой, так как Account Executive может сразу работать с предквалифицированными лидами.

---

Источник: Workshop transcript, 2026-03-28